拖欠供應(yīng)商貨款已經(jīng)成為京東在其合作伙伴圈一個公開的秘密。不過，這次點火的是一個“不知趣”的外國供應(yīng)商。
這家名為丹麥商品中心（Danishowroom）的公司，今年4月正式入駐京東全球購平臺，按照合作協(xié)議的規(guī)定，京東公司應(yīng)按月支付貨款，但是，至今沒有支付一分錢，拖欠其貨款三個月，款額約40萬元左右。
7月6日，丹麥上海領(lǐng)事館發(fā)函京東，交涉拖欠貨款。很明顯，京東此前低估了這次事件的嚴(yán)重性，動用大使館出面這事會讓京東吃不了兜著走，國際名聲也會受到嚴(yán)重影響，所以，京東在收到領(lǐng)事館發(fā)來的函件之后，立馬做出承諾，表示將于本周內(nèi)退款。丹麥公司方面表示，“如果京東不能按照承諾付款，我們會繼續(xù)交涉，上海領(lǐng)館會提交給北京大使館。”
這并不是京東首次爆發(fā)拖欠供應(yīng)商貨款。時間回到兩個月前，京東和物流合作伙伴鴻海就對簿公堂。因違約棄租上海青浦倉庫，致使鴻海環(huán)球損失5.5億元，這原本是京東在華東租用的重要物流倉儲基地。鴻海環(huán)球方面的人士透露，“違約只是表象，真實原因是京東資金緊張，無法支付既定的租金，不惜用違約的方式來和多年合作的鴻海鬧掰。”
有大使館撐腰就是不一樣的待遇，苦了那些沒有背景的公司，只能選擇“要么忍，要么滾”。還記得鬧得最兇的一次是2013年，阿芙精油投訴京東，稱京東拖欠其貸款長達(dá)13個月，數(shù)額超過300萬。阿芙精油創(chuàng)始人孟醒(雕爺)則在微博炮轟京東。其表示，京東號稱賬上趴著150億元現(xiàn)金，卻把合同賬期1個月的貨款拖到了13個月。京東鎖死第三方賣家的后臺，強制參與價格戰(zhàn)。最后，阿芙精油無奈選擇了“滾”，從京東撤店，雕爺只留下一句話，“謝謝，我玩不起，也不打算陪你玩。”
還有更狠的，知名女裝品牌歐時力曾被京東拖欠5000元的保證金半年，遠(yuǎn)超合同規(guī)定時間。
資金緊張，京東上演“新財技”
最近我接觸到一位京東前高管，打聽到不少內(nèi)幕，綜合看來這種拖欠貨款、保證金的做法，正是一項京東施展的“新財技”。
根據(jù)這位深喉爆料，一般來講，京東給供應(yīng)商的付款周期是45-60天。但是，京東視不同的商家，給不同政策。比如寶潔這種大商家，京東5-10天就得乖乖給給人家付款，但如果你是中小商家，那就是京東說了算了，拖你半年也是常事。
根據(jù)爆料稱，劉強東在內(nèi)部開會時稱，京東未來生錢的部門有兩個：1、物流；2、金融。但是，物流方面目前遇到了一些問題，京東在上海的無敵大倉庫“亞洲1號”遇到了資金周轉(zhuǎn)困難。京東原本打算在全國做6個“亞洲1號”，但目前只有上海的投入使用，但訂單量少，效率低下，已經(jīng)入不敷出。那么，目前只能靠“金融”部門來實現(xiàn)錢生錢的“新財技”。據(jù)說，京東金融從銀行、券商挖了一堆高管，堪稱豪華團(tuán)隊，目前已經(jīng)500多人，其中有一只投資理財團(tuán)隊，專門研究如何將專門研究如何將趴在京東上的錢生錢，所以供貨商的錢其實是被京東用來理財了。
拖欠供應(yīng)商的貨款只是冰山一角。B2C電商市場的競爭已到白日化，隨著移動應(yīng)用的井噴，流量入口開始分散，京東感受到了前所未有的壓力。
艾瑞咨詢近期發(fā)布的2015Q1中國網(wǎng)絡(luò)購物市場數(shù)據(jù)顯示，京東市場份額占到了22.8%，遠(yuǎn)落后于天貓，同時和唯品會、蘇寧易購、國美在線、1號店等垂直B2C的差距越來越近。
‘
逆水行舟，不進(jìn)則退。京東一方面開足馬力，拉著“靠山”騰訊展開投資，尋求細(xì)分市場的機會，從投資易車，到天天果園，到金蝶軟件，再到大數(shù)據(jù)分析公司ZestFinance。另一方面，京東在不斷擴充體量，從招商做大開放平臺，京東開啟了“阿里模式”，全球化、金融化、數(shù)據(jù)化、平臺化。阿里巴巴用15年積累的用戶數(shù)據(jù)、商家數(shù)據(jù)、以及平臺管理模式，被京東全部照搬。但只得其行未得其髓。
一位國內(nèi)知名PE人士認(rèn)為，京東缺錢已經(jīng)不再是個秘密，但作為上市公司有著天然的融資渠道。不過，融資的前提是需要資本市場看到一個健康有想象力的京東，而不是一個走投無路的京東。
然而，截至目前，京東并沒有獲得一個很好的機會去融資。而隨著中概股的私有化潮，美資本市場針對中概股的集體訴訟到了空前的地步。“京東現(xiàn)階段融資不是個好機會，且要付出高昂的成本。”上述PE人士稱。
拖欠供應(yīng)商的貨款只是第一步，京東拆東墻補西墻之外，開始了新的財技。
近日，美國投資機構(gòu)JCapital發(fā)布了一篇題為《京東已成批發(fā)商》的分析報告，京東嚴(yán)重誤導(dǎo)了投資者，存在眾多問題。其中之一，就是30%-50%銷售額來自線下批發(fā)商，而不是賣給真正的消費者。這些批發(fā)交易沒有給京東帶來任何價值，僅僅是抬高了銷售額數(shù)字，這部分業(yè)務(wù)的利潤率為負(fù)，其存在就是為了制造高GMV的海市蜃樓。
飲鴆無益于止渴。京東財技的背后，將隱患深深埋下，同時面臨資金短缺下的崩盤。
模式之殤，自營悖論下的平臺化遷徙
自營模式逐步成為京東高增長，乃至走向盈利的沉重包袱。
2015年3月3日，京東發(fā)布2014年第四季度財報及全年業(yè)績報告，京東第三方平臺業(yè)務(wù)呈井噴式增長。財報顯示，2014年第四季度，京東的開放平臺交易額（GMV）同比增長220%，達(dá)到人民幣374億元；2014年全年，開放平臺的GMV首次超過1000億元，GMV占比達(dá)到39%。
受益于開放平臺業(yè)績的暴增，京東在資本市場也獲得了多個機構(gòu)關(guān)于股票增持的評級。劉強東甚至在公司年會上直言平臺更賺錢的秘籍，“我們還可以有賺錢的方式，只要睜一只眼閉一只眼，讓賣水貨和假貨的商家大量入駐京東我們可以賺取利潤。從水貨假貨商家上，平臺可以賺取巨額的廣告費。”
劉強東的“戲言”卻成了公司員工執(zhí)行的標(biāo)桿。今年開始后，京東被央視、以及各地都市媒體媒體頻繁曝光假貨、二手貨的問題，消費者有關(guān)京東的投訴不勝枚舉。值得注意的是，售假的同時，京東員工為了完成公司交付的業(yè)績KPI指標(biāo)，開始支招商家進(jìn)行刷單。
開放平臺粗狂式地發(fā)展，給京東帶來了假貨、物流服務(wù)差、維權(quán)困難等消費者體驗差的一系列問題。同時，京東的員工為了搭上高速發(fā)展的快車，開始利用刷單來粉飾業(yè)績。一位前京東中層管理者透露，京東開放平臺的同事在內(nèi)部顯得更有話語權(quán)，甚至認(rèn)為是他們養(yǎng)活了還處在不斷虧損的自營業(yè)務(wù)。
就在內(nèi)部爭論自營和開放平臺誰是主流的時候，劉強東用實際行動來證明，天平已經(jīng)傾向開放平臺：1）京東不斷招商，引入品牌商進(jìn)駐開放平臺，開設(shè)官方旗艦店；2）京東效仿阿里巴巴，不斷走出去，和各個國家政府合作，開設(shè)“國家館”。（京東只是羅列了外國的商品自稱國家館）；3）京東用拖欠供應(yīng)商的貨款來支持開放平臺迅猛增長所需要的各種成本支出。
被稱為“VC教父”的賽富亞洲投資基金首席合伙人閻焱最近在接受騰訊財經(jīng)《抉擇》欄目采訪時說，京東模式太燒錢，需要上百億美金的錢燒出來，如果京東今天再過來，還是當(dāng)年的那種情況他仍然不會投。
一位不愿具名的電商分析人士稱，“京東”已經(jīng)不再是原來的“京東”。嘗到甜頭后的京東，已經(jīng)在開放平臺上完全停不下來，只要緊跟阿里的步伐，京東的財報還會越來越好看，股價也不會差。不過，京東在開放平臺上沒有阿里十多年的積累，假貨、刷單、服務(wù)體驗差將成為京東翻不過去的山頭。
